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商品編號:
DUE3104
商品名稱:
Udemy線上課程 專業售前工程師實戰寶典——從入門到精通 建立者:三節課 sanjieke 影音教學 中文發音 中文版(DVD版)
語系版本:
中文發音中文版
運行平台:
官方原版畫質MP4檔,沒有任何平台限制,終身使用
官方網站:
https://xyzcd.ai
更新日期:
2024-04-10
碟片數量:
1片
銷售價格:
150
瀏覽次數:
2232

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Udemy線上課程 專業售前工程師實戰寶典——從入門到精通 建立者:三節課 sanjieke 影音教學 中文發音 中文版(DVD版)

Udemy線上課程 專業售前工程師實戰寶典——從入門到精通 建立者:三節課 sanjieke 影音教學 中文發音 中文版(DVD版)

內容說明:
對於經營企業客戶業務(也就是2B業務)的公司來說,銷售團隊和售前工程師團隊共同組成了業務拓展的核心力量,業內有個經典說法:“銷售搞定人,售前搞定事”。
售前工程師,作為諳熟技術、產品和服務的技術人員,在支持銷售人員開展銷售活動、成功簽訂合同獲得業務方面,發揮著關鍵的作用,是企業發展的關鍵技術資源。
而如果售前工程師缺乏必須的銷售技能,又沒有接受過系統化的專業培訓,成為銷售環節的明顯短板,那麼企業的業務發展必將遇到不可逾越的障礙,會不斷的錯失業務機會和發展窗口。
如果你是一位售前工程師,你有沒有經常遇到以下的挑戰,感到十分困惑和迷茫?
上述種種問題,您是否考慮過貴公司的售前人員技能不夠專業、經驗不夠豐富、能力不夠充分可能也是根源之一呢?或者說如果系統的提升了公司售前人員的專業能力,上述問題將得到有效的緩解呢?
當前大量企業的銷售管理人員和售前管理人員面臨的挑戰是:如何借鑑國際先進企業正規的、成熟的售前支持方法和管理機制,實現客戶真正信賴、依靠技術而不是低價贏標、項目合同內容規範嚴謹可交付等目標?如何針對售前人員進行系統的、專業的培訓,避免售前成為銷售力量的短板,甚至成為提升銷售成功率的關鍵力量?與其投入大量的資源給項目交付團隊填坑,不如投資提升售前技能,在項目售前階段的源頭上消除項目風險隱患。
課程內容:
01 - 課程介紹
001 課程簡介.html
002 講師簡介.html
003 課程大綱.html
004 引入講解.html

02 - 售前的“錢途”和價值
001 售前價值故事1:從陪標到單一來源.mp4
002 售前價值故事2:靠技術取勝-成功上市.mp4
003 售前價值故事3:通過USP翻盤.mp4

03 - 課程講師與內容介紹
001 課程講師與內容介紹.mp4
002 寄語售前同行.mp4

04 - 售前崗位的再認知
001 什麼是售前:是拼湊技術方案的二把刀嗎?.mp4
002 售前的價值:企業業務價值的顯示器、橋接器、放大器和穩定器.mp4
003 售前的職業發展路徑:售前可以做到退休嗎?.mp4
004 售前的核心能力:就是用技術來忽悠?.mp4
005 售前服務對象:誰是售前最重要的客戶?.mp4
006 了解國際知名企業的銷售方法論與實踐:IBM SSM.mp4
007 銷售過程階段劃分與售前分階段職責概述.mp4

05 - 建立需求階段:售前的工作方法與關鍵技巧
001 第二部分本階段目標與內容概述.mp4
002 客戶評估:小心竹籃打水一場空.mp4
003 售前啟動工作前的“6看”.mp4
004 參與制定和更新客戶銷售計劃Account Plan.mp4
005 了解點客戶的“業務”,一定會有幫助.mp4
006 為什麼解決why something是售前最核心的工作.mp4
007 識別、發展與管理“關鍵”項目干系人Key Stakeholder關系.mp4
008 發展客戶內部的支持者:Champion Sponsor.mp4
009 了解、建立和轉化關鍵干系人的內在動機與外在邏輯.mp4
010 設計獨特賣點USP :售前的擔當.mp4
011 使用SPIN等技術引導與開發客戶的需求.mp4
012 客戶調研:親密接觸需要“膽大、嘴甜、活又好”.mp4
013 顧問式售前:診斷問題、解決方案與藍圖規劃,既畫大餅,又顯實效.mp4
014 項目需求梳理與可行性評估.mp4

06 - 技術評估階段:售前的工作方法與關鍵技巧
001 第三部分本階段目標與內容概述.mp4
002 更新調整項目售前計劃,構建立體化售前攻勢.mp4
003 售前如何對自己的產品建立信心和信仰?做一塊紅布.mp4
004 售前的語言習慣:FAB方法.mp4
005 技術交流PPT的準備.mp4
006 演講能力再提升.mp4
007 首輪技術交流:展示能力,保留底褲.mp4
008 持續增進與客戶內部支持者的關系.mp4
009 持續跟蹤競爭對手的活動與進展.mp4
010 第二輪技術交流:亮劍,但不求一劍封喉.mp4
011 產品與方案展示:撈干貨、上硬菜.mp4
012 演示掉鏈子?無法阻擋的墨菲定律?.mp4
013 專業服務能力展示:人是核心.mp4
014 POC方案測試:不要著急進場.mp4
015 技術評估結果高層匯報:電梯匯報,爭取高層首肯.mp4
016 客戶要求試用?要特別警惕.mp4
017 終極售前目標:深度影響RFP內容和評分標準設計.mp4

07 - 招標采購階段:售前的工作方法與關鍵技巧
001 第四部分本階段目標與內容概述.mp4
002 常規招標管理體系與流程.mp4
003 建立投標團隊與投標計劃:不能是你一個人在戰斗.mp4
004 技術點對點應答與偏離表應答:一聲嘆息的完全滿足.mp4
005 投標技術方案撰寫:警惕可能致命的拷貝-粘貼.mp4
006 SOW項目工作說明書撰寫:像律師一樣表達.mp4
007 項目成本評估:涉及錢的事情都要謹慎.mp4
008 投標文件收尾與提交:最後一哆嗦,小心豬隊友.mp4
009 開標與評標:為了最後的勝利,我們還能做什麼?.mp4
010 合同談判與簽訂:記得給支持過你的人寫封感謝信.mp4

08 - 項目交付與維保階段:售前的工作方法與關鍵技巧
001 項目交付階段:至少做好交接Handover.mp4
002 維保服務階段:二期、三期,在客戶的問題中尋找新的業務機會.mp4
003 售前的常用支持工具與使用場景.mp4

09 - 課程結語
001 課程結束語.mp4


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